一篇软文成功的要素是什么？-临清建站推广
2019-07-17
做网络营销、网络推广，怎么能少得了软文。临清建站-番木网络认为，一篇文章好软文，和一篇文章普通水平软文，咨询量最点能差5倍。下面是番木工作室根据自身经验选萃了5大因素：
因素一：营销战略准确。你必须像个舰长。
厉害的软文像一艘船，可以顾客从A点运往B点。A点是现况，例如顾客知道你品牌，但是不知道给你何优势，B点是目标，例如顾客读文后动心，给你打热线电话。
A、B点之间暗礁满布。如果你一直在软文上大谈种植牙齿的表面镀层处理，结果消费者连种植牙齿是什么都不太搞清楚，你的文章就变成天书了。市场踏过导入期、发展期、采摘期，你可以需求的分别是类目定义、产品力、品牌及服务，提前了会死，落后了也会死，你必须跳tango——踩准。
如果你的软文主题是服务周到，不像三甲医院排队，咱运营专员服务一条龙，之后据说某竞争者都是2人服务1顾客的，你愣住了，这时竞争者在在黑暗中偷笑：“傻叉，感谢您掏钱强调服务的重要性哦。”所以你可以做好竞争对手调查，取长补短。
你也要弄清楚行业发展前景，技术更新发展趋势，充分考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销现病史，一个竞争者看过也无法击败的需求。
这已经超过了创意文案的岗位职责，这是营销总监的工作。但是创意文案必须理解到这个level，才不会填错方向。
因素二：发掘现病史素材图片。你超级变身Geek。
好，假定现在现病史出来，假定我们医院环境一般、历史没多久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙齿大夫技术厉害，那么你怎么写？
在我这行业，很多人要写依靠先进的3D口腔ct，写2000台手术治疗丰富经验，写他们大夫是栽种教父，2011年他们那么写，2014年他们还是那么写。
那就是我的风格，我像个技术怪咖，常和大夫聊技术，我想像自己是大夫，明日就要参加手术治疗赛事，我的绝技是什么。我聊出来4D栽种定义，短植体定义，栽种导板、术区温控、骨质增生硬软度和转孔速度，这些很复杂，但我能比喻，通俗化写，让用户看懂我们技术厉害在哪里，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有多方位，多层面的理解，打动他无意识里认为您好。就是这种暗自的感觉，打动他打你热线电话，而不是打另一家。
因素三：多纬度角度。你可以有5眼睛。
单就需求“种植牙技术好”，就有好几个角度：
研究会角度：私营口腔研究会对我们的邀请，肯定，学术论坛。
生产商角度：我们用美国生产商Bicon，韩国美格真的种植牙，我们的学术论坛，联建培训方案等。
携手同行角度：携手同行看了我们大夫手术治疗和手术后内景片的赞扬评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要那么多故事吗？需要搞的那么复杂吗？非常需要！买2元钱的纯净水时，消费者凭直觉就选了，但是如果涉及到大额度，例如购车、购房、医疗美容、顾客会用心研究管理决策。
创意文案总是单纬度角度，写成的东西都各有千秋，顾客看了几页，就快速换页了，那感觉如同“这集我看了了”。而出色的软文像美剧，同一条主线任务，每一集不同的内容，剧终时，观众们才能爱上了你笔下的谢耳朵。
一个创意文案感觉没东西些，通常由于他长坐公司办公室。多纬度怎么做到？我与很多顾客闲聊，我询问医生问诊患者的故事，我进icu观摩教学栽种过程，跟随大夫出国留学参加展销会，和其他家大夫聊。摆脱公司办公室，设计灵感永远在门口。
因素四：读得像新闻报道。你也是报刊社总编。
曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文写作聊了三个大白天，手记写了4页，自此感觉自己有了飞越式提升。最大的启迪是把软文写出新闻报道。这个说法很早已有人提，但是落到实处的很少。策略上，系列跟踪形式，标题编写就要讲究，细节上，新闻记者用语，排版设计布局，图片图说也有规律性。很多人软文读得像硬广，或者想效仿成新闻报道但看了就很假。
花1天时间去看看，去效仿，理解新闻记者逻辑思维吧。
因素五:激起共鸣点。你可以说消费者语言。
“您好懂我，我能优先选择选你。”品牌引起消费者共鸣点时，就能产生这种魔法。产成品单一化严重的行业，共鸣点是突围战神器。同样卖Suv，大部分广告都是卖强大大马力，越野车性能，看了后都忘记了谁到底是谁，可是我在台湾旅游时，电视机里一只TVC则角度不同。
一个清纯美女的10岁小姑娘站在马路边。
一个青少年过来问好：“佳佳，我们去生态公园玩吧！” 女生：“好呀好呀！”
一个刺青朋克骑摩托车过来：“佳佳，我们去海边吧！”女生：“好呀好呀！”
一个秃顶的大爷色眯眯：“佳佳，我们去蒸桑拿吧！”女生：“好呀好呀！”
广告词：趁闺女年轻，带她去更多地方。界面：爸爸载着女生穿梭进山。
黑屏，出企业标志。
这个艺术创意要我很震撼人心。同是一个闺女的爸爸，我喜欢闺女，最担心的就是她受伤。此后我对这个车的印象不同寻常。
为了激起共鸣点，我花不少时间和顾客聊。牙齿缺失的人很多就是我祖辈，甚至祖父辈，他们的世界不聊不知道。
软文不容易，全靠硬功夫。1000到2000个中国文字，高手看完，就可以判断出创作者的水平。所以，亲爱的你，请不要停笔，继续写下去，一直提到业界最厉害。共勉！
