外贸推广如何利用免费B2B做?番木网络支招

2019-09-11

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大家好,我是番木FOMATH,欢迎您来到番木工作室。


最近番木在主打做推广,忽然想到需要做个很小的总结。


番木有三大爱好,一是看书写作,二是学习(各种自己感兴趣的),三就是做推广。


如何发觉自己的爱好?


我的经验就是:当你做这件事的时候,你会感到身心是非常愉悦的。


例如发现自己,写文字的时候 ,我内心是愉悦的;花很长的时间护肤、化妆,内心是愉悦的;做推广的时候,心里也是愉悦的。想到的一个英文单词就是‘Joy’,一种感觉就是‘Joyful’。


说到推广,很多朋友们还是有些迷茫。但是番木擅长的事情就是,把看起来非常复杂的事情讲得简单、通透。


今天我们拿免费B2B网站推广为例,说一说我们做推广的时候,需要准备的3要素:


1.关键词列表


为什么番木认为,整理关键词列表是我们的首位工作?


我们做推广的目的就是让客户找到我们。


问题:哪些词可谓“关键词”? 


番木:客户会用到的搜索词就是关键词。


所以我们需要先了解本产品本行业的常用以及热门关键词。


以LED 工厂灯为例,常用关键词为LED High Bay, LED High Bay Light, LED High Bay Fixture;除此以外,还有其它系列的照明灯具,例如LED Flood Light, LED Wallpack, LED Street Light, LED Area Light等等。


几种搜集关键词的方法,如果公司有Ali平台,相信这不会是多少难的事情。热搜词、竞争对手网页、搜索框等等都可以整理出来。

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整理出来的关键词,你可以放在一个Excel列表中,也可以放在记事本或者Word里面,这个根据自身喜好来设定。一般情况下,整理到Excel里面,方便增添。


2.图片 


图片是产品展示中必不可少的元素。特别是在B2B推广平台, “无图无真相”。


我们一般情况下需要准备什么样的图片呢?


前提在了解了该平台的图片要求之后,我们需要对以下图片进行“加工”:产品图片、工厂车间制造图片、包装图片、运输图片等。


例如有的免费平台对图片的要求是不大于100kb,而我们现在的智能手机一张照明可能就是5MB、7MB甚至更大。这个时候需要用到一些图片编辑工具。


简单上手的,美图秀秀了解一下。如果自身就懂Photoshop的,那就更好了。


3.产品性能描述


主要为产品的性能描述。例如材质,颜色,工艺特点,产品尺寸,认证等。


这块主要体现在产品详情页面的标题以及详细的内容描述中。在内容描述中,可以用Excel表格列出来这些产品特点。图文并茂会更好,更加形象地向客户展示产品、工厂信息。


以上3点最基本的要素,可以向客户说明:这是一款什么样的产品,具有哪些特点,哪些特点是非常符合你们产品的要求等信息。


也可以说,做到上述几点,就算完成了一个最基础的产品展示页面了。


当然番木知道,这些对于做熟了Ali的朋友来说,就是小菜一碟了,但是我们坚定地做好我们自己,就好啦!


真正的高手,就是把简单的事情做好,并且坚持下去!

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