外贸推广如何利用免费B2B做？番木网络支招
2019-09-11
大家好，我是番木FOMATH，欢迎您来到番木工作室。
最近番木在主打做推广，忽然想到需要做个很小的总结。
番木有三大爱好，一是看书写作，二是学习（各种自己感兴趣的），三就是做推广。
如何发觉自己的爱好？
我的经验就是：当你做这件事的时候，你会感到身心是非常愉悦的。
例如发现自己，写文字的时候 ，我内心是愉悦的；花很长的时间护肤、化妆，内心是愉悦的；做推广的时候，心里也是愉悦的。想到的一个英文单词就是‘Joy’，一种感觉就是‘Joyful’。
说到推广，很多朋友们还是有些迷茫。但是番木擅长的事情就是，把看起来非常复杂的事情讲得简单、通透。
今天我们拿免费B2B网站推广为例，说一说我们做推广的时候，需要准备的3要素：
1.关键词列表
为什么番木认为，整理关键词列表是我们的首位工作？
我们做推广的目的就是让客户找到我们。
问题：哪些词可谓“关键词”？
番木：客户会用到的搜索词就是关键词。
所以我们需要先了解本产品本行业的常用以及热门关键词。
以LED 工厂灯为例，常用关键词为LED High Bay, LED High Bay Light, LED High Bay Fixture;除此以外，还有其它系列的照明灯具，例如LED Flood Light, LED Wallpack, LED Street Light, LED Area Light等等。
几种搜集关键词的方法，如果公司有Ali平台，相信这不会是多少难的事情。热搜词、竞争对手网页、搜索框等等都可以整理出来。
整理出来的关键词，你可以放在一个Excel列表中，也可以放在记事本或者Word里面，这个根据自身喜好来设定。一般情况下，整理到Excel里面，方便增添。
2.图片
图片是产品展示中必不可少的元素。特别是在B2B推广平台， “无图无真相”。
我们一般情况下需要准备什么样的图片呢？
前提在了解了该平台的图片要求之后，我们需要对以下图片进行“加工”：产品图片、工厂车间制造图片、包装图片、运输图片等。
例如有的免费平台对图片的要求是不大于100kb，而我们现在的智能手机一张照明可能就是5MB、7MB甚至更大。这个时候需要用到一些图片编辑工具。
简单上手的，美图秀秀了解一下。如果自身就懂Photoshop的，那就更好了。
3.产品性能描述
主要为产品的性能描述。例如材质，颜色，工艺特点，产品尺寸，认证等。
这块主要体现在产品详情页面的标题以及详细的内容描述中。在内容描述中，可以用Excel表格列出来这些产品特点。图文并茂会更好，更加形象地向客户展示产品、工厂信息。
以上3点最基本的要素，可以向客户说明：这是一款什么样的产品，具有哪些特点，哪些特点是非常符合你们产品的要求等信息。
也可以说，做到上述几点，就算完成了一个最基础的产品展示页面了。
当然番木知道，这些对于做熟了Ali的朋友来说，就是小菜一碟了，但是我们坚定地做好我们自己，就好啦！
真正的高手，就是把简单的事情做好，并且坚持下去！
